Rendre Visible l'Invisible et Tangible l'Intangible

Deux initiatives de cabinets qui n'hésitent pas à communiquer à un niveau plus personnel

Sauriez-vous deviner ce que font ces personnes pour gagner leur vie?

Je réorganise ce blog avant d'autres transformations

J'ai revu les notes que j'ai écrites dans ce blog afin de faire un point par rapport à la ligne éditoriale que je m'étais fixée à la création du blog.

J'ai défini la ligne éditoriale ainsi:

1. Privilégier des contenus concrets, pragmatiques et directement exploitables sur le terrain

2. Parler d'outils et de stratégies marketing qui répondent aux besoins de se rendre visible et de rendre visible et tangible ce qui ne l'est pas par nature, soit le savoir et les compétences des cabinets conseils et services intellectuels.

Je tire de mon bilan la conclusion suivante: peux mieux faire.

Le marketing est une activité trop importante pour être confiée à un(e) professionnel(le)

Voici un billet de Seth Godin qui m'a fait rire, mais peut-être que je ne devrais pas en rire...hein ?

Marketers and designers will be quick to tell you that marketing and design are critical to the success of any venture.

That's why it's so sad/disturbing/surprising/wonderful to discover that so many successful ventures were created by amateurs. Yes, they were professionals at something (coding, perhaps, or raising money or managing or even selling) but the marketing and design was not created by a 'professional'.

The list is long, and runs from the Boy Scouts to Google, from Nike to the New York Yankees.

One possible lesson is that marketing is easy.

The other, more likely lesson is that marketing is way too important to be left to professionals. Every person is a marketer, and anyone crazy enough and passionate enough to start something is definitely a marketer. It's not great programming that turns one Net company into a success while another flounders. More often than not, it's about how good a job the amateur running the marketing and design did.

Ce que vous faites de vos heures non facturables détermine votre futur

Paroles de Olivier Chaduteau, associé-gérant de Day One, cabinet de conseil en stratégie, marketing et organisation dédié aux cabinets de services professionnels (Magazine des Juristes d'Affaires, n°08 du 01/06/2005):

"L'axiome en vigueur aujourd'hui dans les cabinets est simple : « tout ce qui est facturable est important, le reste est secondaire ». Or, comme le rappelle David Maister, ancien professeur à la Harvard Business School et gourou américain des services professionnels, « ce que vous faites de vos heures facturables détermine vos revenus actuels, mais ce que vous faites de vos heures non facturables détermine votre futur ». Il faut changer le paradigme et inscrire la totalité de son temps dans un équilibre entre la priorité clients et la pérennité du cabinet."

Une des difficultés que rencontrent les cabinets, est d'arriver à lisser un chiffre d'affaires qui oscille en dents de scie.