Rendre Visible l'Invisible et Tangible l'Intangible

Devenez auteur d'idées-virus

Cet article de Seth Godin intitulé Unleash Your Ideavirus et publié dans Fast Company en juillet 2000, a retenu mon attention.

Je me suis inspirée de cet article pour élaborer une stratégie marketing intéressante (voire un business model), mais pas forcément facile à réaliser. Celle de devenir auteur d'idées-virus. Dans cette simple expression "auteur d'idées", je donne au mot "auteur" plusieurs sens:

• celui d'écrivain
• celui de créateur, la personne qui est à l'origine de l'idée
• celui que l'on retrouve dans le mot autorité quand on l'emploie pour dire qu'une personne "fait autorité" dans un domaine. Cette personne est une référence pour les autres en terme de savoir et de compétence

Utilisez le mot "expert"

Une des stratégies que je défends ardemment, est celle de développer une expertise forte et de faire connaître cette expertise par différents moyens afin d'être repéré par son marché (ce qui suppose que vous ayez travaillé votre positionnement au préalable) et d'être considéré par votre cible comme un partenaire indispensable et d'une grande valeur.

J'ai donc prêté attention à ces propos de Joan Stewart rapportés par Denise Wakeman et Patsi Krakoff sur leur site Build a Better Blog...

...You may be more of an expert than you think. It's important to call yourself an expert and use that label everywhere in your emails and on your websites and blogs. The media will call on you as an expert, because they often need people in fast, and who ever answers the phone will be their expert

Quelques commentaires de ma part...

"You may be more of an expert than you think": j'ai personnellement noté cette difficulté chez les apprentis consultants, à se reconnaître une quelconque expertise, alors même qu'ils ont derrière eux une carrière de 20 à 30 ans, à laquelle j'ajouterais quelques expériences de la vie. Donc, de quoi largement se trouver une expertise, voire même plusieurs.

"It's important to call yourself an expert and use that label everywhere": hé ben, j'y avais pas pensé dites donc! Voilà une "erreur" que je vais m'empresser de corriger...Evidemment, comme le souligne l'auteure de ces propos dans un commentaire qu'elle a laissé sur leur blog...

...I'm not suggesting you call yourself an expert if you aren't one

Cela va de soi, mais...elle a raison de le souligner!

"The media will call on you as an expert, because they often need people in fast [...]": gardez en tête que les blogs sont de plus en plus considérés comme des sources d'informations pour les journalistes. C'est une chance supplémentaire pour vous d'asseoir votre expertise dans la tête de votre cible si l'on parle de vous dans un magazine spécialisé lu attentivement par celle-ci. N'est-ce pas? Et souvenez-vous, que de plus en plus de magazines spécialisés n'existent que sur la toile. Repérer ces magazines et se faire connaître d'eux est également une stratégie à envisager (mais là, c'est une stratégie de type "push" - vous allez à leur rencontre, et non plus "pull" - c'est  eux qui vous contactent).

Et vous, comment parleriez-vous de votre expertise? Qu'est-ce que vous pourriez en dire?