Voila une information pas évidente du tout à connaître. J'ai quelques infos que je partage avec vous. Si vous avez des données sur le sujet, je suis preneuse.
En ce qui concerne les consultants
** Source: le livre de Catherine Pompéi et Roland Bréchot - Consultants: comment trouver vos premières missions, Editions Dunod, 2005 (cf ma note de lecture dans la rubrique Livres)
Leur nombre: plus de 200.000 en France
CA moyen: 60.000 Euros (HT)
Avec des écarts significatifs: certains sont à 30.000 Euros et 10% d'entre eux atteignent voire dépassent les 100.000 Euros de facturation par an
Je ne sais pas d'où les auteurs sortent ces chiffres.
Ces chiffres sont à prendre avec prudence. Il ya une forte disparité dans la population des consultants: il y a ceux qui consultent à temps plein, ceux qui font ça en plus de leur boulot principal (comme, par exemple, les enseignants du supérieur, les journalistes, etc.), ceux en pré-retraite ou en retraite qui cherchent à "garder la main" ou à s'occuper ou à glaner des subsides supplémentaires, etc.
** Source: Alan Weiss - Million Dollar Consulting, Edition McGraw-Hill, 2003 (3ème édition)
Leur nombre: 450.000 professionnels aux Etats-Unis
Seulement 11% gagneraient plus de 50.000$ par an
Je trouve intéressant de constater que la situation de nos deux pays, pourtant à des échelles si différentes, est comparable. A voir ces chiffres, il semblerait qu'on se débrouille légèrement mieux en France, mais ce n'est tout de même pas glorieux.
Je pense que le pourcentage de ceux qui atteignent ou dépassent les 100.000 Euros (pour mémoire: à peine 10%) reflète la réalité de cette profession. Et est révélateur des difficultés que rencontrent les consultants dans leur démarche commerciale.
Consultants, il n'y a pas de fatalité! Vous êtes des entrepreneurs AUSSI et en tant que tels, vous devez ABSOLUMENT accorder la PRIORITE à la promotion de votre business!
L'équation est simplissime : si vous ne vendez pas, vous ne consultez pas. Et ce, quelle que soit la qualité de vos prestations et votre niveau de compétences. Alors, bong sang, occupez-vous de votre marketing!!!
Et ne me dites pas que c'est la faute des autres: les clients qui ne n'achètent pas de conseil (ce que je comprends parfaitement quand j'entends ou que je vois faire certains de ces consultants, étant moi-même acheteuse de conseil), la conjoncture qui est mauvaise, et patati, et patata...
En ce qui concerne plus spécifiquement les coachs
** Source: le livre de Stephen Fairley - Getting Started in Personal and Executive Coaching, Edition Wiley, 2004
Stephen a réalisé une enquête auprès de 300 coachs aux Etats-Unis, qu'ils soient business coachs (dans ce cas, ce sont les entreprises qui règlent les prestations) ou personal coachs (et là, ce sont les individus qui paient de leur poche).
- Au sujet des coachs nouvellement dans le métier (les chiffres ne concernent pas uniquement les indépendants)
73% font moins de 10.000$ dans leur première année
Seulement 60% des coachs en deuxième année d'exercice sont arrivés à trouver 10 clients
Moins de 11% des coachs font plus de 50.000$ durant leur deuxième année d'exercice
- Pour les coachs en général (les chiffres ne concernent pas uniquement les indépendants)
tarif horaire moyen: 160$
53 % font moins de 20.000$ par an
Seuls 9% des coachs font plus de 100.000$ par an (rappelez-vous des 10% de consultants qui font plus de 100.000 Euros par an)
- En ce qui concerne les Personal coachs (les chiffres ne concernent pas uniquement les indépendants)
Etant donnée leur cible, les personal coachs gagneront moins que les business coachs.
CA moyen: entre 30.000$ et 40.000$
61% des personal coachs qui exercent à plein temps font moins de 20.000$ par an
18% font plus de 75.000$
- En ce qui concerne les Business coachs (les chiffres ne concernent pas uniquement les indépendants)
CA moyen: entre 70.000$ et 80.000$
27% des business coachs qui exercent à plein temps font moins de 20.000$ par an
36% font plus de 75.000$ par an
- En ce qui concerne les coachs indépendants ("solos coaches")
46% font moins de 10.000$
7% font plus de 75.000$
Seulement 4% font plus de 100.000$
Pensez-vous que la situation soit différente en France, ou ailleurs en Europe?....
Non: c'est kif-kif-pareil-au-même!
Au risque de me répéter...
Il n'y a pas de fatalité! Vous êtes des entrepreneurs AUSSI et en tant que tels, vous devez ABSOLUMENT accorder la PRIORITE à la promotion de votre business!
L'équation est simplissime : si vous ne vendez pas, vous ne consultez pas, vous ne coachez pas!!!
A bon entendeur...
J'estime qu'il est primordial d'aider les consultants à augmenter leurs revenus pour que les meilleurs ne quittent pas la profession faute d'avoir su développer une démarche commerciale adaptée à leur métier et à leur personnalité.
Qu'en pensez-vous?
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